【対談】求人を出しても応募者が来ない…その根本的な3つの原因と解決策

この記事を読んでほしい人

• 求人を出しても応募が全然来なくて困っている採用担当者
• 採用予算を使っているのに成果が出ずに焦っている人事担当者
• 上司から「なぜ採用できないのか」と詰められて悩んでいる方

この記事でわかること

✅ 応募者が来ない本当の原因（多くの企業が見落としている盲点）
✅ 今すぐ実践できる具体的な改善策
✅ 応募数を劇的に増やした企業の成功事例
✅ コストをかけずに応募者の質と量を向上させる方法

【登場人物】

• 田中さん：中堅IT企業の採用担当（3年目）。求人を出しても応募が来ずに悩んでいる
• 山田コンサルタント：株式会社claysの採用支援専門家（業界歴10年）。数々の企業の採用課題を解決

💔 「また今月も応募者ゼロ…これって普通なんですか？」

田中さん：山田さん、正直に言います。もう限界です…。求人サイトに毎月30万円かけているのに、今月の応募者は0人。上司からは「なんで採用できないんだ？」って毎日のように言われて。

山田コンサルタント：田中さん、お疲れ様です。その気持ち、本当によくわかります。実は、私たち株式会社claysに相談に来る採用担当者の約7割が、全く同じ悩みを抱えているんです。

田中さん：え、そんなに多いんですか？私だけじゃないんですね…少し安心しました。

山田コンサルタント：ええ。でも逆に言えば、正しい方法を知っている企業は同じ条件でもしっかり応募者を集めています。田中さんの会社の求人票、拝見させていただいたのですが…

田中さん：はい、どうでしょうか？一生懸命書いたんですが。

山田コンサルタント：内容はしっかりしているんですが、典型的な「応募が来ない求人票」の特徴が3つありました。

❌ 原因1：「企業目線」で書かれた求人内容

求職者が求めているのは「企業の自慢話」ではない

山田コンサルタント：田中さんの求人票を見ると「アットホームな職場」「やりがいのある仕事」「成長できる環境」って書いてありますよね？

田中さん：はい、実際にそうですし、従業員にもよく言われるので…

山田コンサルタント：気持ちはわかります。でも、これって企業側が言いたいことであって、求職者が知りたいことじゃないんです。

田中さん：えっ、そうなんですか？

🤔 「アットホーム」って具体的に何？

山田コンサルタント：例えば、田中さんが転職活動をするとして、「アットホームな職場です」って書いてある求人を見たらどう思います？

田中さん：うーん…「アットホームって具体的にどういうこと？」「本当なの？」って思っちゃいますね。

山田コンサルタント：そうなんです！求職者が本当に知りたいのは：

• 実際の1日の業務の流れはどうなのか
• 先輩社員はどんな人たちなのか
• 職場の雰囲気は本当に良いのか
• 将来のキャリアはどう描けるのか

こういう具体的な情報なんです。

❌ 原因2：会社の「リアルな魅力」が見えない

文字だけでは限界がある現実

田中さん：でも、文字で「リアルな魅力」って伝えるの、すごく難しくないですか？

山田コンサルタント：その通りです！これが2つ目の原因なんです。文字だけでは限界があります。

田中さん：やっぱりそうですよね…

🏢 実際の職場と求人票のギャップ

山田コンサルタント：田中さんの会社、実際に訪問させていただいたときの印象と、求人票の印象が全然違ったんです。

田中さん：どういう意味ですか？

山田コンサルタント：実際の職場では、社員の皆さんがすごく自然に笑顔で働いていて、チームワークも良くて。でも求人票からはその雰囲気が全く伝わってこない。

田中さん：確かに…文字で「笑顔あふれる職場」って書いても、なんか嘘っぽく見えちゃいますもんね。

山田コンサルタント：まさにそれです。だから求職者は「本当かな？」って疑心暗鬼になってしまう。

❌ 原因3：現代の求職者の情報収集方法に対応できていない

📱 Z世代の情報収集行動が変わった

田中さん：3つ目の原因って何ですか？

山田コンサルタント：採用市場の変化についていけていないことです。特に20代〜30代の求職者の行動が大きく変わっています。

田中さん：どんな風に変わったんですか？

🎥 「動画」が新しいスタンダード

山田コンサルタント：例えば、田中さんは何か商品を買うとき、どうやって情報収集しますか？

田中さん：最近だと…YouTubeでレビュー動画を見たり、インスタで実際に使ってる人の投稿をチェックしたりしますね。

山田コンサルタント：そうでしょう？転職活動も同じなんです。テキストの情報よりも、動画やビジュアルで「リアルな情報」を求めている。

田中さん：なるほど…確かに私も文字だけの情報って信用しにくくなってます。

✅ 解決策：3つのステップで応募者を劇的に増やす方法

田中さん：原因はよくわかりました。でも、具体的にどう改善すればいいんでしょうか？

山田コンサルタント：3つの解決策があります。順番に説明しますね。

Step1：「社員の生の声」を前面に出す

山田コンサルタント：まず1つ目は「社員の生の声」を前面に出すことです。

田中さん：生の声、ですか？

山田コンサルタント：はい。例えば、田中さんの会社の佐藤さん（仮名）、すごく仕事にやりがいを感じてらっしゃいますよね？

田中さん：ええ、いつも「この仕事が好きだ」って言ってます。

💬 台本なしの「本音」が一番響く

山田コンサルタント：その佐藤さんに「なぜこの会社で働き続けているのか」「どんなときにやりがいを感じるのか」を語ってもらうんです。

田中さん：ああ、社員インタビューみたいな感じですね。

山田コンサルタント：そうです。ただし、原稿を用意した綺麗な内容じゃなくて、本当の想いを自分の言葉で話してもらう。これが一番説得力があります。

📈 成功事例：「社員の表情」で応募者が3倍になった会社

🎬 たった3分の動画で劇的変化

田中さん：でも、本当にそれで効果があるんですか？

山田コンサルタント：実際の事例をお話ししますね。東京のA社さん、田中さんの会社と似たような規模のIT企業なんですが…

田中さん：どんな取り組みをしたんですか？

山田コンサルタント：社員の方に協力してもらって、3分間の採用動画を作ったんです。内容は社員の皆さんが自分の言葉で「なぜこの会社で働いているのか」を語る、それだけ。

📊 驚きの数字で見る効果

田中さん：シンプルですね。

山田コンサルタント：でも効果は絶大でした：

• 応募者数：月3名 → 月9名（3倍増）
• 面接通過率：30% → 60%（2倍向上）
• 内定承諾率：50% → 80%（大幅改善）

田中さん：すごい！何がそんなに効果的だったんでしょう？

💡 成功の秘訣は「人の温かさ」

山田コンサルタント：A社の採用担当者の方がこう言ってました。

「文字では伝えきれない『人の温かさ』が動画では自然に伝わる。応募者の方から『雰囲気がよく分かった』『一緒に働きたいと思った』という声をよくいただくようになった」

田中さん：確かに、社員の自然な笑顔とか、話し方とか、そういうのって文字じゃ絶対に伝わらないですもんね。

💰 「動画って、お金かかりますよね？」

💸 投資 vs 浪費の考え方

田中さん：でも、動画制作って高そう…うちの予算でできるんでしょうか？

山田コンサルタント：確かに費用はかかりますが、考え方を変えてみてください。田中さんの会社、毎月30万円を求人広告に使ってますよね？

田中さん：はい。

山田コンサルタント：1年で360万円。でも応募者は来ない。一方、採用動画は一度作れば長期間使えます。

📈 ROI（投資対効果）で考える

田中さん：確かに…

山田コンサルタント：それに、動画があることで求人広告の効果も上がります。同じ30万円の広告費でも、動画がある企業とない企業では応募者数が大きく変わるんです。

田中さん：費用対効果で考えると、むしろお得ということですね。

山田コンサルタント：その通りです。A社の場合、動画制作費を回収するのに3ヶ月もかかりませんでした。

🚀 今すぐできる3つのアクション

まずは無料でできることから

田中さん：動画制作を検討するとして、それまでに今すぐできることってありますか？

山田コンサルタント：もちろんです。3つのステップがあります。

田中さん：教えてください！

Step1：求人内容の大改革

山田コンサルタント：Step1：現在の求人内容を見直す。抽象的な表現を具体的な事例に変える。

例：

• ❌「アットホームな職場」
• ✅「月1回のランチ会で部署を超えた交流があり、困ったとき気軽に相談できる環境」

Step2：ビジュアルの力を活用

山田コンサルタント：Step2：職場の写真を撮り直す。社員の自然な笑顔や働いている様子を撮影する。

Step3：文字版インタビューから始める

山田コンサルタント：Step3：社員インタビューを文字で掲載する。動画の前段階として。

田中さん：これなら今週からでも始められそうです。

山田コンサルタント：そうですね。まずはできることから始めて、効果を実感してから動画制作を検討するのもいいと思います。

🎯 まとめ：「伝わる採用」への第一歩

💡 今日の気づき

田中さん：今日お話を聞いて、目から鱗でした。応募者が来ない原因がよくわかりました。

山田コンサルタント：田中さんの会社には魅力がたくさんあります。ただ、それが正しく伝わっていなかっただけ。

田中さん：はい。特に「社員のリアルな表情や想いを伝える」という視点が、私には完全に抜けていました。

🤝 「この人たちと働きたい」が決め手

山田コンサルタント：現代の求職者は、条件面よりも「この人たちと働きたい」という感情で企業を選ぶんです。だからこそ、社員の自然な魅力を伝えることが重要なんです。

田中さん：早速、今日学んだことを実践してみます。そして、もし動画制作を検討するときは、また相談させてください。

山田コンサルタント：ぜひ！田中さんの会社の採用が成功するよう、株式会社claysとして全力でサポートします。

📝 この対談のポイント

✅ 原因の明確化：企業目線の求人、魅力の未発信、市場変化への対応不足
✅ 解決策の具体化：社員の生の声、動画活用の効果
✅ 成功事例：実際の数字で効果を実証（応募者3倍増）
✅ immediate Action：今すぐできる改善ステップ
✅ ROI重視：投資価値の明確化

特に重要なのは、社員のリアルな表情や想いを伝える採用動画の力です。文字だけでは伝わらない企業文化や人間関係を、短時間で効果的に求職者に届けることができます。

【田中さんと同じ悩みを持つ採用担当者の皆様へ】

応募者不足にお悩みの企業様向けに、株式会社claysが効果的な採用動画制作をサポートしています。

私たちができること: ✅ 社員の自然な魅力を引き出す撮影技術
✅ 企業文化を的確に表現する構成力
✅ 応募者の心に響く編集技術
✅ 効果測定と継続改善のサポート

田中さんのように「うちの会社の魅力をもっと伝えたい」と感じている採用担当者の方、まずは無料相談からお気軽にお問い合わせください。あなたの採用課題に合わせた最適なソリューションをご提案いたします。

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