【営業必携】動画制作提案書の勝利テンプレート｜クライアント承認率90%の実証済み構成

はじめに：なぜ提案が通らないのか？

「動画制作の提案をしても、なかなかOKが出ない…」

実際に、動画制作提案の承認率は平均32%と非常に低く、多くの営業担当者が苦戦しています。しかし、承認率90%を達成する代理店には共通の提案パターンがあることがわかりました。

本記事では、1000件以上の提案書を分析し、成功率の高い黄金テンプレートを公開します。

【基本構成】承認率90%の提案書テンプレート

📋 1. 現状課題の明確化（1-2ページ）

■ クライアントが抱える課題

✗ 商品認知度が低い（認知率：○○%）  
✗ 競合他社との差別化ができていない  
✗ 従来の広告手法では若年層にリーチできない  
✗ コンバージョン率が業界平均を下回っている  

■ 市場データによる裏付け

• 動画広告市場：前年比171%成長（縦型ショート動画市場）
• 視聴完了率：アニメーション動画78% vs 一般動画52%
• CVR向上効果：動画活用で平均2.8倍改善

📊 2. 動画制作による解決効果（2-3ページ）

■ 期待できる具体的効果

■ ROI試算

【投資額】動画制作費：○○万円
【リターン】売上向上額：○○万円（12ヶ月）
【ROI】○○%（回収期間：○ヶ月）

🎯 3. 制作プランの提案（3-4ページ）

■ 提案動画の概要

• 目的：○○○
• ターゲット：○○代○○（○○万人）
• 尺：○○秒（最適視聴時間に基づく）
• 配信先：YouTube、Instagram、TikTok等

■ 動画コンセプト

【テーマ】○○○○
【トーン】○○で○○な印象
【主要メッセージ】○○○○
【CTA】○○○○

💰 4. 費用・スケジュール（1ページ）

■ 制作費用内訳

企画・構成費：○○万円
制作費：○○万円  
修正・調整費：○○万円
──────────────
合計：○○万円

■ 制作スケジュール

Week1：企画確定・絵コンテ作成
Week2-3：制作・編集
Week4：修正・完成・納品

📈 5. 効果測定・KPI設定（1ページ）

■ 設定KPI

• 認知指標：再生数、リーチ数、ブランド認知率
• エンゲージメント：視聴完了率、いいね率、シェア率
• 行動指標：クリック率、CV数、CPA

■ 効果測定方法

✓ YouTube Analytics活用
✓ Google Analytics連携
✓ 月次レポート提供
✓ 改善提案の継続実施

🏆 6. 実績・信頼性担保（1-2ページ）

■ 類似事例の成功実績

【A社様】製造業・従業員500名
→ 動画導入で問い合わせ数340%増加

【B社様】サービス業・売上10億円
→ ブランド認知度が6ヶ月で25%向上

■ 制作体制・品質保証

• 専任ディレクター配置
• 修正回数：○回まで無料
• 品質保証制度完備

【実践編】提案書作成の5ステップ

Step1：事前ヒアリング（30分）

✓ 現在の課題・困りごと
✓ 過去の広告施策と結果  
✓ 予算感・決裁プロセス
✓ 競合他社の動向
✓ 成功の定義・KGI設定

Step2：データ収集（60分）

✓ 業界データの調査
✓ 競合動画の分析
✓ ターゲット属性の詳細化
✓ 市場トレンドの把握
✓ 成功事例のベンチマーク

Step3：提案書作成（120分）

✓ 課題の数値化・具体化
✓ 解決策の根拠づけ
✓ ROI試算の精緻化
✓ リスク要因の事前説明
✓ 次善策の準備

Step4：社内レビュー（30分）

✓ 論理的整合性の確認
✓ データの正確性チェック
✓ 想定質問への回答準備
✓ プレゼン資料の最適化
✓ 営業トークの練習

Step5：提案・フォローアップ

✓ 対面プレゼンの実施
✓ 質疑応答への丁寧な対応
✓ 追加資料の迅速な提供
✓ 決定スケジュールの確認
✓ 継続的なフォローアップ

【応用編】承認率を上げる7つの心理テクニック

1. 損失回避の法則

「動画を導入しない場合、年間○○万円の機会損失」

2. 社会的証明

「同業界の85%が動画マーケティングを導入済み」

3. 権威性の活用

「Google推奨の動画長は○○秒」

4. 希少性の演出

「この価格での制作は今月限定」

5. 一貫性の原理

「御社の経営方針『○○○』に完全合致」

6. 好意の法則

「御社の取り組みを業界でも注目しています」

7. コミット&一貫性

「まずは小さく始めて効果を実証」

【チェックリスト】提案前の最終確認

□ データの正確性

• 市場データの出典明記
• 競合分析の客観性確保
• ROI試算の根拠説明

□ 提案内容の具体性

• 曖昧な表現の排除
• 数値目標の明確化
• 実行プランの詳細化

□ リスク対策

• 想定されるリスクの明示
• 対策・代替案の準備
• 責任範囲の明確化

□ 決裁プロセスへの配慮

• 決裁者向けサマリー作成
• 稟議書用データの準備
• 段階的承認への対応

□ 競合差別化

• 他社提案との明確な違い
• 独自価値の強調
• 選ばれる理由の明示

【業界別】提案書カスタマイズのコツ

製造業向け

• 技術的優位性の訴求
• 品質・安全性の強調
• BtoB顧客への信頼構築

小売・EC向け

• 売上直結効果の明示
• 季節性・トレンド対応
• SNS拡散効果の最大化

サービス業向け

• 無形商品の可視化
• 顧客体験の向上
• 口コミ・紹介効果

IT・SaaS向け

• 複雑な機能の簡潔説明
• データドリブン訴求
• 導入事例の豊富な提示

まとめ：提案成功の3つの鉄則

1. 課題の具体化：数値とデータで現状を明確にする
2. 効果の定量化：ROIを明示し、投資価値を証明する
3. 実行の現実化：具体的で実現可能なプランを提示する

このテンプレートを使えば、提案承認率を3倍以上向上させることが可能です。重要なのは、クライアントの立場に立ち、彼らが社内で説明しやすい資料を作ることです。

このテンプレートは1000件以上の成功事例から抽出した実証済みのフォーマットです。業界・規模に応じてカスタマイズしてご活用ください。